Da série Bastidores do Varejo, de Sergio Muller
Passa ano e sai ano e os grandes players do
varejo continuam lucrando mais e mais. Passa ano e sai ano e a maioria dos pequenos e
médios lojistas continuam mergulhados em suas crises. Os grandes ampliam suas
redes e os outros vão fechando suas portas. Mas não pensem que esses últimos
encolhem porque os primeiros expandem. Nada a ver uma coisa com a outra...
A diferença substancial é que uns são profissionais
que trabalham com a razão e os outros, por mais que evitem, acabam subjugados
pela emoção.
Vejam as recentes noticias sobre os resultados de
2017 de alguns gigantes do varejo:
“A rede
Riachuelo teve o maior lucro da sua história em um primeiro semestre. Parte
do grupo Guararapes, que também tem fábricas e uma empresa de crédito ao
consumidor, a companhia lucrou R$ 82,3 milhões, mais do que o dobro dos R$ 36,3
milhões no mesmo período do ano passado. As vendas da rede cresceram 8,7%
entre abril e junho de 2017, maior alta trimestral desde o terceiro trimestre
de 2013.”
“A rede das Lojas Renner
reportou lucro líquido de R$ 193,6 milhões no segundo trimestre de 2017, um
crescimento de 10,7% na comparação com igual período do ano passado. No
acumulado do primeiro semestre do ano, o lucro chegou a R$ 260,6 milhões,
aumento de 8,4% na comparação anual.”
“O grupo têxtil espanhol Inditex, proprietário da rede Zara, anunciou um lucro líquido de 1,36
bilhão de euros no primeiro semestre de 2017, o que representa uma alta de 9%.
O faturamento aumentou 11,5% na comparação com o primeiro semestre de 2016, a 11,7
bilhões de euros. A margem bruta progrediu 11% em ritmo anual.”
Uma vez um pequeno lojista me disse sobre os grandes grupos
acima referidos: - Estes caras são tão bons que os produtos se vendem sozinhos... E, se observarmos os clientes dessas lojas
enchendo suas bags de uso interno e as conduzindo aos caixas para pagar, sem interferência
de atendentes, temos que reconhecer que isso é ser bom mesmo e que isso é o clímax
de um planejamento.
Reparou também o leitor que nas noticias sobre os resultados
citados, há sempre uma ênfase com referencia ao crescimento do lucro? Pois é,
aí é que mora o grande segredo do sucesso deles. Usam toda a infraestrutura,
toda a tecnologia e toda a inteligência para conquistar lucro. Ficariam
espantados os pequenos e médios lojistas ao saber que estas empresas não estabelecem
metas de vendas e sim metas de lucros, pois sabem eles que crescer em vendas,
por si só, não significa porcaria nenhuma.
Mas, independente de todo o aparato estratégico dos gigantes, há
uma obrigação principal que os conduz ao topo: Nunca comprar mais do que vende!
E esta simples obrigação de quem tem muito dinheiro não consegue ser entendida por aqueles que muito pouco dinheiro tem!
Contatos com Sergio Muller pelo e-mail smuller48@hotmail.com
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